La Razón de las Pocas Ventas, por Jorge Pinkus

Has oído, seguramente muchas veces, que “la razón por la que los vendedores fracasan no es por las personas a las que no venden, sino por las que no ven.” Y también que la causa de ello es “simple y llanamente, flojera,” “no tener suficientes relaciones,” “temor al rechazo…” Puede ser…

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¿Estás saboteando tú a tus posibles clientes?

¿Cómo bloquear y sabotear tú mismo a tus propios posibles clientes? Para clasificar en la categoría: “Errores de Marketing a Evitar”… Lee esta historia para que lo sepas (y, claro, no vayas a cometerlos en tu caso personal). Te cuento: Recibo una invitación de CEUPE, Centro Europeo de Postgrado y Empresa,…

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¿Quiénes venden más? Videocast de Jorge Pinkus

¿Qué vendedores son quienes venden más? ¿Cuáles son las claves para una venta exitosa? Y, ¿qué características comparten los mejores vendedores? En este videocast, te comparto 4 claves y 5 características que diversas investigaciones serias han encontrado al respecto. Esto te permitirá analizarlas, determinar cuáles de ellas compartes y cuáles…

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Rapidez de implementación: clave INMENSA del éxito

La rapidez de implementación es una clave INMENSA para el éxito, en los negocios por supuesto, pero para todo en la vida, seguramente también. ¿Qué hay que hacer? Hacer las cosas que debes hacer. Y poner atención. Las oportunidades están esperando que las aproveches a cada momento. Pero sin acción…

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¿Hasta dónde puedes ayudar a tus clientes?

  ¿Hasta dónde pueden llegar tus clientes? Una pregunta vital que debes contestarte antes de buscarlos… Porque hasta dónde y qué tanto puedes ayudarles, depende en gran medida–si no es que en todo–de hasta dónde te hayas preparado para llegar tú. Así que la pregunta ahora es ¿qué estás haciendo…

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7 Reglas para que los Clientes del Siglo XXI te Compren

Estamos en pleno siglo XXI. Y sí, ya sabemos que los clientes de hoy no son los mismos de hace algunos [pocos] años. Entonces, ¿estarías de acuerdo que la forma de vender igualmente debe cambiar? Pareciera que muchos vendedores no se han dado cuenta de esto y persisten en vender…

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Tu meta de negocios N° 1 ahora, por Jorge Pinkus

Tu meta de negocios #1 para este año debe ser, indiscutiblemente, conseguir más clientes. Sí, así es. Esa debe ser tu meta, sin importar qué tanto éxito ya disfrutes o qué tan ocupada esté tu agenda ahora. POR QUÉ ESTA TU META DE NEGOCIOS ES VITAL… Tú necesitas mantener tu sistema de…

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¿Qué ha cambiado con los clientes?

Como Entrenador y Asesor de vendedores, he estado en este negocio desde hace más de 35 años, y dada esta experiencia, una pregunta que me hacen constantemente, ovbviamente buscando tener más clientes, es: “¿Qué ha cambiado en el entrenamiento y formación de vendedores en todo este tiempo?” Cada vez que…

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