Negociación Estratégica:
Cómo Diseñar y Desarrollar Negociaciones Ganadoras
Este Libro/Seminario está escrito para que no sólo aprendas
los conceptos y la teoría detrás de las negociaciones ganadoras,
sino que también los puedas poner en práctica lo antes posible.
Este es un Libro/Seminario en formato digital .pdf. Es decir, para leerse
y estudiarse directamente en tu computadora (y así ahorrarnos un
par de árboles en el proceso).
Cada capítulo está lleno de explicaciones, diálogos,
ejercicios y ejemplos que te permitarán su sencilla aplicación
a la práctica.
Aquí aprenderás:
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1. ¿Por qué “Negociación”?
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2. ¿Por qué “Estratégica”?
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3. 8 Razones para NO Negociar...
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4. ...y Varias Respuestas a Ellas
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5. Qué SI y que NO es Negociación
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6. La Negociación Común
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7. Definiendo la Negociación
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8. Negociación Basada en Principios
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9. El que Negocia para Ganar Como Sea
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10. Negociación: ¿Arte, Ciencia o Técnica?
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11. 3 Premisas Fundamentales
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12. Estrategia y Práctica
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13. 5 Pasos para una Estrategia Exitosa
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14. Niveles de Negociación
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15. Objetos de Negociación
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16. 4 Reglas Prácticas
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17. Tácticas de Negociación
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18. Negociar para la Vida
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Apéndice I. 20 Factores de Exito en las Negociaciones
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Apéndice II. Para Saber Más - Una Completa Bibliografía
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Apéndice III. Inventario de Negociación: El Valor Incalculable
de la Información Previa
Una vez que ya te enteraste de todo lo que aprenderás y podrás
aplicar con este Libro/Seminario, lee y disfruta un capítulo gratis.
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